Тренинги по продажам Дмитрия Норка

Входит в 10 лучших тренеров России по продажам Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США Бизнес-тренер года Входит в Золотую Дюжину бизнес-тренеров по продажам Программа Программа выстроена с использованием практических наработок в консалтинговых проектах автора как в , так и в годах 1. Технология управления клиентской базой для роста основных показателей Структура клиентской базы: Путь клиента в компании и распространенные ошибки Плановое пополнение бизнеса клиентами: Источники и методы привлечения новых клиентов в базу; система ; привлечение клиентов с помощью соцсетей, , вебинаров, ов; технология правильных холодных звонков и конвейера; формат учета клиентов и задачи по потенциальным клиентам Технология перевода разовых клиентов в повторные: Критерии отнесения клиента в категорию лояльных; группы и подкатегории лояльных клиентов; задачи маркетинга; задачи менеджеров; задачи руководителя; задачи клиента Система реанимации ушедших клиентов: Механизмы возврата; задачи менеджеров; задачи маркетинга 2. Управление активностью менеджеров по продажам Как добиться от менеджеров выполнения нормативов по контактам, исполнительности в заполнении отчетов М и т п Технология корректного планирования продаж: Управление КПД менеджеров по продажам Технология управления коэффициентом конверсии: Технология управления посредниками дилерами, представителями Технология аудита условий и результативности взаимодействия Формирование категорий и формирование матрицы условий, требований, механизмов поддержки Дилерский план продаж и способы его донесения. Механизм контроля за выполнением и пошаговой корректировки практики продаж 5.

Хочешь получить скидку 500 руб?

Это как быть рок-звездой, только без гитары, дурацкого сценического костюма и наркотиков последнее, впрочем, по желанию. Ты стоишь в луче проектора, и несколько десятков людей часами внимают каждому твоему слову, беспрекословно делают всё, что скажешь, а в конце ещё и награждают тебя аплодисментами. Ты ездишь по стране, общаешься с интересными людьми, купаешься в положительных эмоциях, а тебе за это ещё и платят, причём очень неплохо.

Они стоят между нами, бизнес-тренерами, и благодарной аудиторией. Но, увы, именно они, с их неуёмным желанием нанести своей компании непоправимую пользу, способны превратить жизнь бизнес-тренера в сущий ад, а тренинг — в унылое и бесполезное говно.

Про большие продажи написано очень много книг и статей. Большими Иосиф Хусенский, бизнес-тренер, автор «Школы продаж Иосифа Хусенского » (Санкт-Петербург) Это не зависит от страны, в которой вы живете.

Более подробную информацию о семинарах Вы найдёте в конце выпуска. Неужели Вы до сих пор её не прочитали? Некоторые компании помимо индивидуальных планов по продажам для каждого менеджера и, соответственно, индивидуальной системы мотивации практикуют так называемую коллективную мотивацию. Отделу устанавливается общий план, при выполнении которого отдел получает некую награду — оплаченную вечеринку, турпоездку на весь отдел и т. Насколько, по-Вашему, эффективна такая система мотивации или это выброшенные деньги?

Можно ли таким образом сплотить коллектив продавцов вокруг общей цели и поднять объем продаж в компании? Какие минусы у такой схемы? Нет приёмов продаж, нет рекламных текстов и, разумеется, нет систем мотивации, которые были бы эффективны всегда и для всех. От их сочетания зависит, насколько эффективно сработает или не сработает этот инструмент мотивации. Давайте посмотрим, как всё это работает: Объём продаж торгпреда зависит от него самого процентов на девяносто. А вот результаты продавца колбасы определяются в первую очередь количеством посетителей магазина, расположением отдела, ассортиментом, выкладкой и т.

Сосредоточьтесь лучше на рекламе, маркетинге, логистике, отладке бизнес-процессов и т.

От чего зависит тренинг эффективных продаж? Эффективные тренинги продаж Для того чтобы ваши продажи стали эффективными вам необходимо качественно обучить свой персонал, а значит пришло время вкладывать деньги в будущие результаты. Как же не хочется вкладывать в обучение которое не принесет ожидаемого результата. Именно поэтому многие прибегают к политике выбора тренинг программы , тренинговой компании и наконец самого бизнес тренера. Из —за огромного штата сотрудников, отвечающих за выбор тренера теряется способность выявлять качественную программу тренинга, да и личность самого тренера.

Долгих Валерия — является признанным экспертом в области продаж. На бизнес - тренингах Долгих Валерии Вы получаете не академические знания 10 От нее зависит, будут участники сидеть на тренинге «для галочки» или .

Как научиться продавать с удовольствием и с результатом? Как сделать так, чтобы была мотивация на перевыполнение плана продаж? Как сделать так, чтобы продажи доставляли удовольствие менеджеру по продажам и Клиентам? Тренинг для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, которые хотят получать удовольствие и результат от продаж.

Продажи - особая сфера деятельности, где частые стрессы и отказы понижают мотивацию продавать и желание работать в сфере продаж. При этом, продавать можно и нужно по-другому - с удовольствием и с результатом. Как посмотреть на свою работу, Клиентов и технологию продаж по-новому, как грамотно сместить фокус с цели продать на желание купить, как строить -отношения с Клиентами, когда Вас, как продавца, ценят, любят, покупают у Вас и рекомендуют именно Вас.

Участники тренинга узнают новые техники продаж, посмотрят на технологию продаж другим взглядом, помогающим увеличивать продажи и строить -отношения с Клиентами. Хотите полюбить продажи и получать максимальное удовольствие от продаж? Тренинг именно об этом. Как говорит Игорь Манн: Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам.

Бизнес-тренер Сергей Семёнов: «Хороший продажник должен знать, как выполнить план»

Статьи о продажах Голос и увеличение продаж?! Миллионеры - это обычные люди, которые когда-то приняли решение добиться из ряда вон выходящих результатов. Мы рождены для успеха - так считает бизнесмен и философ от природы Колин Тернер. Благополучие, благосостояние и успех - это результат постоянной и активной работы.

Как выбрать тренинг или бизнес-тренера | Советы экспертов и другие чтобы они работали», «хочу, чтобы продажи выросли», «как правильно проводить особенно если от него зависит благополучие компании или какого-либо.

Бизнес тренер Кто он и почему он необходим для обучения? Что включает в себя программа тренинг обучения? Учебный план зависит от тематики курса. В любом случае, эксперт постарается затронуть все вопросы и трудности касаемо темы, детально разобрать нюансы сложных переговоров. Совершенно точно, что любой тренинг состоит из двух блоков: Тренер передаёт теоретические знания участникам курса. И далее на практике разыгрываются ситуации телефонных разговоров или личных встреч с клиентами.

В начале работа идёт по скрипту, но как известно поворот ситуации неизвестен. Поэтому эксперт даст громадное количество универсальных советов, пригодных в большинстве случаев. Известные тренеры в настоящее время пользуются большой популярностью, они точно смогут в короткие сроки увеличить прибыль предприятия с помощью объяснения секретов продаж.

Грамотно организованная программа — это уже половина успеха. Как стать лучшим бизнес тренером? Чтобы ответить на этот вопрос, можно конечно ознакомиться с рейтингом самых успешных тренеров, изучить их биографию, опыт, достижения и попробовать повторить их успех.

Тренинг телефонные продажи. Советы бизнес-тренера.

Для корпоративных учебных центров предприятий России и СНГ Для тех, кто желает открыть собственный высоко рентабельный тренинговый бизнес Для тренинговых компаний Отзывы Теперь практически отсутствует необходимость в длительных переговорах и переписках с клиентами… Я работаю в компании ЛУКОЙЛ-Интер-Кард более 8 лет.

За это время посещала несколько тренингов продаж, НО ни один из них не был направлен индивидуально на человека; не на сотрудника менеджера, специалиста , а именно на личность. Собираясь на тренинг, я ждала совершенно другого — заученные фразы, отработанные схемы, алгоритмы, единый шаблон для всех без возможности его изменения.

И каково было мое удивление, когда я посмотрела на процесс продажи с совершенно с другой точки зрения.

Управляемые продажи - тренинг Бориса Жалило бря. ответы на свои вопросы от ТОПового бизнес-консультанта и тренера, с летним Участники знают факторы, от которых зависит объем продаж, умеют делать .

Она сочетает в себе высокий профессионализм как тренера с одной стороны и специалиста в области продаж с другой. Именно поэтому ее тренинги всегда очень информативны, полезны и при этом проходят в очень интересной и живой форме. На ее тренингах хочется работать над собой и развиваться. Практические рекомендации именно для вашего рынка и ситуации продаж Каждый участник приходит не за общими принципами или теориями, а решением своих рабочих ситуаций.

Поэтому все инструменты рассматриваются на примере компании участников даже на открытых бизнес - тренингах. В процессе тренинга тренер также рекомендует, как эксперт, возможные варианты поведения в трудных ситуациях. На протяжении всего тренинга участники получают что-то новое и полезное. Именно поэтому все участники отмечают, что получили очень много, гораздо больше, чем ожидали. Рабочую, развивающую атмосферу обучения Атмосфера обучения очень важна. Умение создать такую атмосферу это отдельное тренерское мастерство, которое зависит, как от умения устанавливать контакт с группой, так и самой личностью тренера.

Про Отзывы

Закупщики стали по-другому общаться с поставщиками. Перестали бояться запрашивать и добиваться более выгодных условий у партнеров. В результате переговоров с одними поставщиками — добились больших скидок, с другими — расширения ассортимента. В итоге мы ушли от стандартных условий, предлагаемых поставщиками, к более выгодным для нас.

В рейтинге бизнес-тренеров по версии делового издания Там я отвечал за все продажи, долгие годы строил отдел продаж и прокачивал . Ты можешь купить лопату, а будешь ли ты ею копать, зависит от тебя.

Профессия"Тренер по продажам и переговорам". Специфика тренерской работы Профессиональные задачи, компетенции, уровень подготовки тренера Наиболее востребованные темы тренингов по направлениям: Построение системы обучения для менеджеров по продажам, переговорам. Работа тренера с мотивацией персонала Какие тренинги проводить для"новичков": Технология предтренинговой диагностики и разработки тренингов по продажам, переговорам Методы и инструменты для определения потребностей в обучении опросники, анкеты, тесты, интервью участников, руководителей, открытое наблюдение за работой сотрудников в"полях",скрытое наблюдение в"полях","Таинственный покупатель", диктофонные, видеозаписи работы сотрудников переговоров, встреч Этапы предтренинговой работы с Клиентом чему учить?

Мастер-класс - Видеосъемка и видеоанализ в тренинге Цели и задачи применения видео на тренингах продаж, переговоров Использование видео в разных блоках тренинга где и в каких ситуациях лучше применять Влияние видеоанализа на групповую динамику Видеосъемка участников в процессе тренинга процедура проведения видеосъемки и анализ видеозаписей Алгоритм обратной связи в видеоанализе Блок 5. Формируем и развиваем навыки продаж, навыки ведения переговоров Особенности обучения взрослых.

Колба Навык и его формирование. Способы обучения навыку Формирование и отработки навыков продаж: Системный подход к управлению продажами:

Познакомимся

Низкая стоимость однодневного тренинга: Тренинги с низкой стоимостью обычно заказывают небольшие компании, с коллективом в человек. Им нужны гарантии, договор и т. Хотя, все, что может гарантировать тренер — это качественно подобранный материал и квалифицированное проведение самого тренинга. Далее, никаких гарантий дать нельзя, только рекомендации.

Наиболее популярны тренинги по увеличению продаж и практическому освоению новых Итоговая стоимость услуги бизнес тренера зависит от.

Вы когда-нибудь задавались вопросом, во что Вам обходится незнание Ваших способностей? Тех, скрытых в Вас талантах, благодаря которым Вы могли бы стать одним из лучших, просто потому, что Вы созданы для этого? Порой люди пытаются решать свои проблемы годами, посещая разных специалистов. Или ходят по бесконечным тренингам, переходя с этапа на этап. Правда в том, что только вы можете что-то изменить. Нужны ли для этого годы? На курсе Вы узнаете, как изменить свою жизнь за 10 дней!

С Вас, нужно только присутствие и желание работать на результат.

Бизнес-тренинги в Нижнем Новгороде Тренинги по продажам и переговорам

И бизнес-тренера найти очень легко. С другой стороны, будет ли он достаточно квалифицирован и полезен именно для вас. Чтобы понять это, начинайте тщательно готовиться к отбору кандидатов.

Такой разброс во-многом зависит от системы мотивации и Посмотрите на свои обороты, и представьте, что ваши продажи вырастут.

Критерии успешного тренинга Актуальность темы. Важна востребованная тема для слушателей. Программа должна быть заранее продумана. Нужно обозначить задачи и цели тренинга, на основе которых будут строиться практическая и теоретическая части проводимого занятия. Важно полное соответствие занятий заявленной теме. Оригинальность, новизна предложенной информации. Современный рынок тренинга широк и конкурентный, поэтому очень важно предлагать уникальный материал. Тренинг по продажам должен базироваться на личном опыте.

Важно предлагать не просто полезный, но и интересный тренинг, с умением хорошо и увлекательно выступать на публике.

Работа с возражениями. Тренинг продаж, тренинги по продажам. Часть 4. Бизнес тренер Е. Колотилов.