" . Журнал

Следует ли менять подход к продажам? Если да, то как? Какие инструменты стимулирования продаж сейчас более востребованы, чем ранее? Как продавать в кризис? Мы открываем новую дискуссию на сайте, и первыми на эти вопросы отвечают: Давайте сравним мнения людей, обладающих столь разным опытом, чтобы составить как можно более полное представление о том, как успешно продавать в кризис. Айнур Сафин: Глубинная психология людей практически не меняется — будь то кризис или"сытые" времена. Люди также ищут свою выгоду, оценивают кому какому продавцу можно доверять, а кому не очень, ориентируются на мнение друзей и знакомых и т. Поэтому скидки, акции, конкурсы, социальные доказательства отзывы, кейсы как работали, так и работают.

Особенности ведения бизнеса во время экономического кризиса

. В данной статье мы рассмотрим как опыт зарубежных гигантов, так и российские примеры удачных взлетов после провалов, связанных с внешней экономической ситуацией. С помощью примеров, можно не только провести пару минут в интересном чтении, но и вынести для себя и своего бизнеса некоторые аналогии. Выбежать из кризиса с помощью звезды и новой разработки История компании началась сравнительно недавно и длится всего лишь чуть больше полувека для международных гигантов это не такой уж большой срок.

Билл Бауэрман, основатель компании, с по годы занимал тренерскую должность по бегу и легкой атлетике в Университете Орегоны в США, а в году стал тренером команды США по легкой атлетике на Олимпийских играх. Как профессионал он понимал, необходимость не только отличной физической подготовки, но и правильной экипировки.

Какой бизнес стоит запускать во время кризиса — мнения российских Опять-таки, пример из нашего портфеля — компания.

Поделиться в соц. Для отечественных компаний особенно важно пережить этап охлаждения экономики и постараться воспользоваться возможностями. Выдавливание с рынка ослабленных конкурентов, поглощения, региональная экспансия и выход на экспорт — это далеко не весь арсенал методов, которыми воспользовались компании в нелегкий период гг. Подробнее о них можно прочитать в материалах, посвященных обзору текущих трендов и возможным направлениям движения.

А сейчас мы хотели бы на конкретных примерах показать, что развиваться не вопреки, а благодаря сложной ситуации в экономике — вполне жизнеспособная стратегия. Безусловно, все приведенные примеры — это крупные компании-лидеры своих отраслей, обладающие сильной бизнес-моделью, управленческими и финансовыми ресурсами и прочими преимуществами, которые есть в наличии далеко не у всех. Но зато это очень яркие истории, которые провоцируют шире взглянуть на складывающуюся ситуацию а не только концентрироваться на оптимизации затрат.

Возможно, и перед вашей компанией уже начинают открываться новые перспективы и сейчас самое время их заметить и использовать. Одной из первых, оправившись после кризиса хотя строительная отрасль приняла на себя наиболее серьёзный удар , компания своевременно уловила тренд и вышла в не очень свойственную для себя ранее нишу проектной комплектации. Косвенно это позволило забрать значимую долю продаж и тем самым добить одного из основных местных конкурентов, который и без того испытывал сложности, как и многие средние оптовики-дистрибуторы.

В этом году в одном из театров Барселоны была установлена система, фиксирующая, сколько раз человек смеялся во время комедии. Стоимость просмотра для каждого зрителя определяется из расчета 24 цента за смешок, но не более 24 долларов. То есть свыше 24 долларов смеяться можно бесплатно. Как работает система?

Именно это позволяет открывать бизнес во время кризиса. Среди примеров успешных бизнесменов, которые открывали немало компаний в кризис.

Хочешь стать бизнесменом? Будь им! В наш век тотальной глобализации все в мире взаимосвязано гораздо больше, чем мы можем себе представить. Любые, даже самые незначительные изменения на мировой арене могут молниеносно отразиться на экономике разных государств. Ни для кого не секрет, что кризис, который мы сейчас наблюдаем в России, имеет не столько экономические, сколько геополитические причины.

Но, в политику мы углубляться не будем, а сосредоточимся на экономической ситуации в стране и попробуем выяснить, может ли быть жизнеспособным бизнес в кризис и чем лучше заниматься в наше нестабильное время. В нашем обширном материале мы рассмотрим особенности текущего экономического кризиса; остановимся на политике государственной поддержки малого и среднего бизнеса в условиях кризиса; отметим наиболее актуальные модели развития бизнеса на сегодняшний день; в завершение, приведем несколько воодушевляющих примеров, показывающих, что тем, кто стремится сделать свою жизнь лучше, не смогут помешать никакие кризисы!

Итак, садимся поудобнее и начинаем изучать тему, как осуществить бизнес в кризис! Очередной кризис в экономике: Кризис в экономике, в принципе, явление закономерное и цикличное.

Как развивать бизнес в кризис?

Идеи с минимальными вложениями Бизнес-идеи с минимальными вложениями пользуются популярностью в любые времена. И особо востребованы варианты бизнеса с минимальными инвестициями, или вообще без них, в кризисные периоды. Последние 10 лет экономика Украины, да и мира в целом, переживает не лучшие времена. Но кризис — это не повод опускать руки или вообще отказываться от своей цели быть успешным и богатым предпринимателем.

Наоборот, иногда периоды турбулентности на рынках, это отличная возможность и потенциал для старта.

Вот сегодня пришел ко мне владелец компании из 15 человек, только что отказался предпринимателям, следует отслеживать примеры успешных бизнесов в самых разных сферах нашей жизни. бизнеса «Хорошие времена –.

Скрипты продаж, как инструмент роста прибыли и эффективности продавцов Другие злом, которое подменяет живой разговор с клиентом. Мне самой бывает грустно наблюдать, как плоские скрипты ведут к неспособности менеджеров построить коммуникацию с клиентом. В последние три года, после переезда в другой район, школа была на грани выживания. Передо мной стояла задача за три летних месяца до начала учебного года провести изменения и вывести бизнес в прибыль к концу сентября.

Выборочное прослушивание двух десятков телефонных разговоров показало низкую эффективность менеджеров на входящих и исходящих звонках. Основные проблемы я сформулировала так: У менеджеров нет целей на звонки, поэтому результативность даже входящих звонков низкая. Нет понимания, как управлять разговором на телефоне, поэтому он длится произвольное количество времени и может закончиться ничем.

Слабые навыки продаж. Поэтому менеджеры додумывают за клиентов, перебивают их в разговоре, не проясняют потребности и не работают с возражениями. Это приводит к потерям клиентов и низкую конверсию входящих обращений.

Каким бизнесом можно заняться в кризис

Свой бизнес по химчистке ковров Бизнес в условиях кризиса: Но для ряда рынков кризис оказался настоящим Клондайком. Окна роста"Производителям алюминиевой тары кризис только на руку: Поэтому несмотря на тяжелые времена компания не собирается менять планы по строительству в Ростовской области завода алюминиевой тары мощностью 1,5 млрд банок в год и стоимостью млн евро. Более того, Хердман сообщил, что компания уже набрала заказов для процентной загрузки первой линии будущего завода, поэтому не исключает возможности строительства в России еще двух новых заводов .

Производство алюминиевой тары — отнюдь не единственный сектор, который станет развиваться в условиях кризиса.

Актуальные идеи и планы с готовыми примерами. Во время кризиса можно стабильно получать прибыль перепродавая то, что всегда будет Как заставить деньги работать на вас: 6 правил успешного инвестирования.

Кейсы Теги по теме: Успешный бизнес — это результат кропотливой работы по выстраиванию функционирующей системы. Другими словами — это бизнес-процессы — зачем, что и каким образом происходит на предприятии. Бизнес-процессы объединяют в себе все системы взаимодействия различных составляющих элементов предприятия: Без налаженных бизнес-процессов не может быть успешного предприятия.

Только однодневки. Если вы знаете какие-то известные бренды, то будьте уверены, они стали таковыми только благодаря кропотливой и продуманной работе по выстраиванию бизнес-процессов. Более того, бизнес-процессы нуждаются в постоянном усовершенствовании, поскольку мир не стоит на месте, а технологии развиваются быстрыми темпами.

Новые статьи:

Сайт для тех, кто любит зарабатывать деньги 10 актуальных бизнес идей в период кризиса Бизнес-идеи Автор: Деньголюб В этой статье вы узнаете о том, какие виды бизнеса способны процветать в условиях спада экономики или ее рецессии.

Бизнес-задачи в непростое время Рисунок 1 — Пример структуры бизнес- процессов девелоперской компании и диаграмма услуг, что позволяет удерживать существующих клиентов компании и успешно привлекать новых.

Три истории краха. Почему бизнес-империи приходят в упадок 15 февраля, Базовые параметры успеха аналогичны: Да, универсальной формулы успеха не существует, но инструменты и установки, благодаря которым достигаются цели, идентичны по своей сути. Искусство создания бизнес-империи - в умении сочетать все эти инструменты при конкретных обстоятельствах. Ричард Брэнсон, Майкл Делл, Джек Ма, Илон Маск, Амансио Ортега, Конрад Хилтон, Марк Цукерберг - все эти люди, ставшие во главе или возглавляют ключевые мировые компании и бренды, открыто делятся своими историями в собственных книгах, на лекциях, тренингах.

Однако воспроизвести пошагово успешный путь невероятно сложно. Для компаний с глобальными амбициями эффективными будут исследования кризисных явлений - ведь, как показывает опыт, гораздо легче не допускать ошибок, чем следовать определенной идеальной модели. Но давайте посмотрим на три истории краха: Не вдохновением единым: В году она создала медицинский стартап , занимавшийся разработкой оборудования для экспресс-анализов. За 12 лет активной деятельности собрал мощный послужной список инвесторов: Руперт Мердок один из крупнейших медиамагнатов мира , Карлос Слим мексиканский предприниматель, который в х годах обладал титулом богатейшего человека мира , Тим Дрейпер пионер венчурного бизнеса в США и соучредитель - лидера мира в венчурном инвестировании.

Качественный и успешный продукт может быть нерентабельным В году компании были предъявлены обвинения в подделке документов и отчетов обман инвесторов , использовании разработок других компаний в первую очередь это касается , а также в нарушении других федеральных и местных законов.

Реальный пример успешного бизнеса зарубежного бизнесмена в Украине